Ejecutivo(a) Comercial Senior - Sector Educación Ejecutiva

Importante empresa del sector de consultoría en desarrollo organizacional y gestión del talento se encuentra en búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) Comercial Senior, responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio, gestionar relaciones comerciales con empresas y comercializar servicios de mentoring, coaching empresarial, capacitación y consultoría organizacional mediante una estrategia de venta consultiva B2B.

Funciones:

• Desarrollar la prospección y apertura de nuevas cuentas B2B, enfocándose en empresas medianas y transnacionales de los sectores minería, tecnología, construcción, inmobiliario e industrial.

• Comercializar servicios de mentoring, coaching empresarial, capacitaciones, talleres de habilidades blandas, team building y consultoría organizacional.

• Generar y desarrollar relaciones comerciales con gerencias generales y de Recursos Humanos, gestionando el ciclo de venta de principio a fin.

• Elaborar, presentar y negociar propuestas técnico-comerciales en coordinación con el equipo de consultores.

• Gestionar y expandir las cuentas comerciales, identificando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo las relaciones con los clientes.

• Realizar seguimiento a la cobranza de los proyectos hasta su pago efectivo.

• Cumplir con los indicadores de actividad comercial y la cuota mensual de ventas, elaborando reportes de gestión.

• Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales y espacios de networking empresarial.

• Proponer oportunidades de mejora en los procesos comerciales.

• Profesional titulado(a) en Psicología, Administración, Ingeniería Industrial o carreras afines.

• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta consultiva B2B de servicios intangibles, como capacitación, coaching, consultoría, desarrollo organizacional o seguros corporativos.

• Contar con cartera de clientes propia (indispensable).

• Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección, negociación, cierre y cobranza.

• Conocimiento del mercado de capacitación, educación ejecutiva, coaching, mentoring o desarrollo organizacional.

• Experiencia gestionando pipeline comercial e indicadores de gestión (KPIs), tasas de conversión y cumplimiento de cuotas.

• Experiencia elaborando y sustentando propuestas comerciales, así como negociando con interlocutores de nivel gerencial.

• Red de contactos activa con tomadores de decisión, especialmente gerencias generales y de Recursos Humanos.

• Inglés intermedio alto a avanzado.

• Experiencia en venta de seguros corporativos (deseable).

• Conocimiento de los sectores minero, industrial, construcción o tecnológico (deseable).

• Manejo de herramientas CRM (deseable).