Empresa del sector de servicios para la cadena agroexportadora se encuentra en búsqueda de Ejecutivo de Ventas.
Funciones:
Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para incrementar la participación de la empresa en el mercado agroindustrial y agroexportador.
Prospectar, identificar y captar nuevos clientes, principalmente empresas productoras y agroexportadoras de arándano, uva y otros cultivos de alto valor.
Gestionar y fidelizar la cartera de clientes mediante servicio consultivo, identificando oportunidades de negocio y generando relaciones comerciales de largo plazo.
Asesorar técnicamente a los clientes sobre el portafolio de productos, ofreciendo soluciones de empaque e insumos agrícolas acordes con sus necesidades operativas y comerciales.
Realizar visitas periódicas a fundos, plantas de empaque y oficinas de clientes para fortalecer la relación comercial y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Coordinar con áreas de logística, importaciones y operaciones para garantizar el abastecimiento oportuno y cumplimiento de compromisos comerciales.
Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes para proponer acciones comerciales que fortalezcan el posicionamiento de la empresa.
Participar en ferias, eventos y reuniones del sector agroindustrial con el objetivo de ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
Gestionar el proceso comercial de manera integral, desde la prospección y negociación hasta el cierre de ventas y el seguimiento postventa.
Elaborar reportes de gestión comercial, proyectar ventas y realizar seguimiento al cumplimiento de indicadores y metas asignadas.
Mantener una comunicación efectiva con proveedores y clientes para facilitar la introducción de nuevos productos y asegurar un adecuado nivel de servicio.
Requisitos
Egresado o Bachiller en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Ingeniería Agrónoma, Administración de Empresas, Negocios Internacionales y/o afines.
Diplomado en Gestión Comercial, Dirección de Ventas, Agronegocios, Supply Chain Management y/o Comercio Internacional y Especialización en Negociación Estratégica.
Formación complementaria en técnicas de ventas consultivas, negociación comercial y cierre de ventas, gestión comercial y desarrollo de negocios, gestión de cartera de clientes (deseable).
Conocimiento de los procesos productivos de cultivos como arándano, uva, palta, cítricos u otros cultivos de exportación. (deseable).
Conocimiento de insumos agrícolas (macetas, sistemas de tutorado, mallas, fertilizantes, agroquímicos, sistemas de riego u otros, según el portafolio de la empresa) (deseable).
Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics) (deseable).
Incoterms y documentación básica de importación. (indispensable).
Microsoft Excel intermedio o avanzado para análisis comercial y seguimiento de ventas.
