Liderar la estrategia comercial integral del negocio HVAC (ventilación y aire acondicionado), impulsando el crecimiento sostenible en ventas, rentabilidad y participación de mercado, a través de la gestión de grandes proyectos, canales B2B y desarrollo de portafolio, asegurando una estrecha coordinación con Product Development (PD) para adaptar soluciones a las necesidades del mercado local.
Principales funciones:
- Cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y market share del negocio HVAC.
- Desarrollo y ejecución de la estrategia comercial en los segmentos de proyectos (B2C/B2B) y distribución.
- Adjudicación de proyectos relevantes (edificios, minería, aeropuertos, infraestructura, etc.).
- Gestión efectiva del canal B2B (distribuidores), asegurando cobertura, crecimiento y rentabilidad.
- Definición y optimización del portafolio HVAC en conjunto con Product Head.
- Desarrollo de soluciones integrales adaptadas a los requerimientos técnicos de clientes/proyectos.
- Negociaciones estratégicas con PD para adaptación de productos, especificaciones técnicas, costos y plazos.
- Fortalecimiento del posicionamiento de la marca en el mercado HVAC.
- Coordinación efectiva con áreas internas (supply, operaciones, servicio técnico, finanzas).
