Estamos en búsqueda de un Jefe de Ventas para Ecuador (Quito), que cumpla con las siguientes funciones:
Elaborar y ejecutar el Plan Comercial de Ventas por Mayor y Bata Industrials, asegurando el cumplimiento de los objetivos y presupuestos de ventas y rentabilidad.
Seguimiento y control de rotación y sellout de clientes, asi como control de la obsolescencia.
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de ambos negocios, desarrollando acciones diferenciadas según segmentos, clientes, mercados y oportunidades de crecimiento.
Gestionar y desarrollar las principales cuentas y clientes estratégicos, fortaleciendo las relaciones comerciales, la satisfacción y fidelización, así como la generación de nuevas oportunidades de negocio.
Recuperar la cartera de cobranzas/venta y asegurar que se cumplan los tiempos negociados para no desarrollar cartera vencida.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, ampliando la cartera de clientes, el portafolio de productos y la presencia de las marcas en el mercado.
Iniciar y liderar de manera integral el proceso de sourcing y abastecimiento de productos, siendo responsable desde la identificación y búsqueda de proveedores hasta asegurar la disponibilidad oportuna de los productos requeridos, en línea con la demanda, los objetivos comerciales y los márgenes establecidos.
Monitorear los indicadores comerciales y de rentabilidad, identificando desviaciones y ejecutando acciones correctivas que permitan asegurar el cumplimiento de los objetivos.
Coordinar con las áreas internas la ejecución de la estrategia comercial, asegurando la adecuada planificación de productos, precios, abastecimiento, servicio y demás variables necesarias para el cumplimiento del plan.
Asegurar la implementación de controles y procedimientos que permitan mantener una gestión eficiente y un alto nivel de servicio y atención al cliente.
Realizar otras funciones afines o complementarias que le sean asignadas por su jefe inmediato.
Requisitos
Carrera universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Comercial, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
Deseable formación de cuarto nivel (especialización, maestría o MBA) en Dirección Comercial, Gestión Comercial, Marketing, Administración o áreas relacionadas.
Conocimientos específicos para la posición:
Elevado nivel de negociación, Gestión y planificación comercial, Gestión de indicadores comerciales.
Con conocimiento financiero sobre la importancia de las cobranzas y el cuidado de la cartera.
Nociones de marketing.
Mínimo 3 años de experiencia en el rubro de venta por mayor y/o industrial en puestos de coordinador o jefe; lo importante es la experiencia.
Cartera de clientes activa: no es requisito, pero es un plus.
