Key Account Manager Jr - Retail

Importante empresa del sector Retail esta en búsqueda de un Key Account Manager Jr

Rol de la posición:

Consolidar la presencia y rentabilidad de la marca en los canales MTT y VPM, garantizando una gestión comercial eficiente, la correcta ejecución de las estrategias en el punto de venta y la construcción de relaciones sólidas con los clientes clave.

Principales funciones

• Implementar la estrategia comercial definida para los canales MTT y VPM, asegurando el cumplimiento de metas de venta, rentabilidad y participación de mercado.
• Definir el mix óptimo de productos según las características y necesidades de cada cliente o canal, garantizando la presencia adecuada del portafolio.
• Realizar análisis de precios y mercado, levantando información competitiva y proponiendo estrategias de pricing que aseguren la contribución esperada.
• Monitorear el desempeño comercial de los canales asignados, controlando el plan de ventas y tomando acciones correctivas frente a desvíos.
• Analizar tendencias del mercado y del consumidor, asegurando la correcta ejecución y visibilidad de la marca en los puntos de venta.
• Liderar el proceso de compra semestral para los canales MTT y VPM, coordinando con las áreas internas y los clientes involucrados.
• Coordinar campañas y actividades promocionales, asegurando la correcta comunicación, ejecución y seguimiento de resultados.
• Supervisar la implementación de estrategias comerciales y asegurar la alineación con los lineamientos de marketing, trade y finanzas.

Formación: Bachiller o Titulado en Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 2 años en posiciones comerciales o de trade marketing, idealmente con clientes del canal moderno o mayorista.

Conocimientos:

• Gestión de categorías y análisis de portafolio.
• Estrategias de pricing y negociación comercial.
• Manejo de indicadores de venta y rentabilidad.
• Buen dominio de Excel y herramientas de análisis.

Competencias:

• Orientación a resultados y pensamiento analítico.
• Capacidad de negociación y comunicación efectiva.
• Proactividad, organización y trabajo en equipo.