Por encargo de un cliente muy importante del sector químico estamos en búsqueda de un Sales Manager, que realice las siguientes funciones:
Identificar, analizar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en distintos mercados de Latinoamérica, APAC (sin China) y África.
Investigar tendencias de mercado, competencia, segmentación de clientes y nuevas aplicaciones.
Diseñar e implementar estrategias comerciales para la apertura de nuevos clientes y cuentas clave.
Liderar el proceso comercial completo desde la prospección hasta el cierre y la transferencia a cuentas gestionadas.
Definir y ejecutar planes de ventas regionales en conjunto con la Gerencia Comercial.
Establecer objetivos, forecast de ventas y planes de acción por país/cliente.
Gestionar y desarrollar relaciones sólidas con clientes estratégicos y distribuidores.
Asegurar altos niveles de satisfacción del cliente y una propuesta de valor diferenciada.
Actuar como principal punto de contacto comercial para clientes clave en la región.
Negociar acuerdos comerciales, precios y condiciones contractuales.
Coordinar con áreas internas (marketing, supply chain, operaciones, finanzas y calidad) para asegurar una correcta ejecución comercial.
Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas técnicas/comerciales.
Monitorear el desempeño comercial mediante KPIs, pipeline y métricas de adquisición.
Preparar reportes de ventas, forecast y análisis de brechas para la toma de decisiones.
Utilizar herramientas de CRM y análisis de datos para mejorar la efectividad comercial.
Ajustar estrategias en función de resultados, rentabilidad y condiciones del mercado.
Otras funciones que solicite la jefatura.
Lugar de trabajo: Renca, Santiago de Chile
Horario laboral:
Lunes a Jueves de 7:30 am a 5:00 pm
Viernes de 7:30 am a 12:00 pm
(1 día a la semana se labora de manera remota)
Beneficios: