Sales Specialist - Ciberseguridad

Importante empresa líder en soluciones de ciberseguridad está buscando un Sales Specialist de Ciberseguridad para unirse a su equipo y liderar el proceso comercial en el sector de ciberseguridad. Si eres un profesional con experiencia en ventas B2B y una sólida comprensión de la ciberseguridad,

Funciones:

• Venta de Soluciones y Servicios de Ciberseguridad:
• Comercializar servicios gestionados, consultorías, auditorías y proyectos de ciberseguridad, presentando propuestas personalizadas para las necesidades de los clientes.
• Prospección y Gestión de Territorio:
• Prospección activa en el territorio asignado para identificar nuevos leads y oportunidades de venta en grandes corporaciones y sectores estratégicos.
• Reuniones Comerciales y Defensa Técnica/Económica:
• Coordinar y ejecutar reuniones de descubrimiento y negociación con clientes prospectos, presentando propuestas comerciales y defendiendo la parte técnica y económica junto con el equipo de ventas.
• Apoyo en Eventos y Generación de Demanda:
• Participar y apoyar activamente en eventos de generación de demanda como seminarios, webinars y workshops, con el objetivo de atraer nuevos leads para la unidad de ciberseguridad.
• Gestión Comercial en CRM:
• Registrar y gestionar rigurosamente todos los leads y oportunidades en el CRM, asegurando la visibilidad de cada etapa del funnel de ventas.
• Gestión Contractual y Coordinación Interna:
• Liderar la gestión de cierres comerciales y coordinar con las áreas internas para asegurar la correcta aprobación de documentos y ejecución de procesos.
• Cumplimiento de Metas y KPIs:
• Cumplir con las metas de ventas establecidas, contribuyendo al crecimiento del mercado y la expansión de nuestra presencia en el sector de grandes empresas.
• Especialización Continua:
• Mantenerse actualizado en tendencias y soluciones de ciberseguridad, participando en iniciativas de marketing y ventas para generar nuevas oportunidades de negocio.

• Conocimiento en Ciberseguridad: Experiencia sólida en el sector, con dominio de tecnologías y normativas de seguridad (ISO 27001, NIST, PCI DSS).
• Experiencia en Ventas B2B: Con una base de clientes en el territorio peruano o experiencia en ventas consultivas a grandes corporaciones.
• Dominio de herramientas CRM: Experiencia en el uso de plataformas como Salesforce o similares.
• Habilidades comerciales avanzadas: Capacidad para negociar soluciones complejas y gestionar relaciones comerciales a largo plazo.
• Orientación a resultados: Foco en el cumplimiento de metas y KPIs comerciales.
• Capacidad de trabajo en equipo: Habilidad para colaborar con diversas áreas de la empresa y asegurar la satisfacción del cliente.