Importante empresa del sector Logistico nos ha confiado su próximo Gerente de Ventas.
Funciones
Construir e integrar el plan comercial de la compañía articulando las metas de las tres unidades bajo los objetivos propuestos.
Estandarizar pipelines, motivos de pérdidas y tipificación de actividades para que la información sea comparable entre las tres unidades.
Automatizar el trabajo e integrarlo mediante el sistema comercial.
Definir el mapa de cuentas clave de la compañía con criterios objetivos: facturación, margen, potencial, riesgo de fuga y transversalidad entre unidades.
Desarrollar planes de cuenta formales share of wallet actual frente al potencial, mapa de decisores, riesgos y revisarlos trimestralmente.
Liderar personalmente la relación con las cuentas más importantes de la compañia.
Acompañar en campo al equipo comercial.
Requisitos
Titulado en Administración, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales, Marketing o carreras afines.
MBA o Especialización en Dirección Comercial (Deseable).
Conocimiento en gestión de pipelines, forecasting y metodologías de venta consultiva.
Conocimiento en Pricing, estructura de costos y lectura de márgenes.
Tableros y Excel Avanzado.
Power BI o Locker (Deseable).
Contar con al menos 10 años de experiencia comercial B2B.
Tener mínimo 4 años de experiencia liderando equipos comerciales.
Haber implementado o profesionalizado el uso de un CRM.
