Key Account Sales – Maquinaria Pesada (Minería)

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Key Account Sales para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los sectores de minería, construcción e infraestructura, dentro de una compañía líder del rubro industrial.

¿Cuál será tu reto?

Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificando oportunidades de negocio y ofreciendo soluciones integrales (equipos, repuestos, servicios y financiamiento), con el objetivo de maximizar la rentabilidad y participación de mercado.

¿Qué harás?

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave

• Diseñar y ejecutar planes comerciales por cuenta

• Identificar oportunidades y generar nuevas ventas consultivas

• Ofrecer soluciones integrales alineadas a las necesidades del cliente

• Coordinar con áreas internas (servicio, repuestos, finanzas, supply)

• Gestionar pipeline comercial y forecast de ventas

• Participar en la planificación comercial y presupuestos

• Recoger feedback del cliente para mejorar la propuesta de valor

• Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines (no indispensable titulado).
• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, idealmente en maquinaria pesada.
• Experiencia atendiendo clientes del sector minero, construcción o grandes contratistas.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas clave (Key Accounts).
• Enfoque comercial consultivo (no transaccional), con capacidad de armar soluciones integrales.
• Conocimiento en equipos, repuestos, servicios y/o financiamiento en el rubro industrial.
• Manejo de CRM y gestión de pipeline comercial.
• Capacidad de análisis de mercado y detección de oportunidades de negocio.
• Inglés intermedio a avanzado.
• Alta autonomía, orientación a resultados y habilidades de negociación.
• Disponibilidad para viajes a campo (esporádico)